Нарисуем сделку

Вовлекаем клиента в продажу
Я люблю рисовать!

Люблю рисовать на встречах с клиентами Да-да!
И это не презентация, не флипчарт (хотя иногда и его использую).
Я рисую наше сотрудничество на листке А4 или даже в блокноте, который взяла на встречу.

Доказано, что в мире больше визуальщиков. Тех, кто лучше воспринимает информацию глазами. И я такая же. Как и большинство моих клиентов.

И показать в процессе обсуждения схему взаимодействия гораздо проще на листе бумаги. Причем в процессе рисования участвуют обе стороны - клиенты активно вовлекаются в "почеркушки"!

Все мы в душе дети! И в детстве любили "почеркушки". А еще почти все на совещаниях рисуют что-то в блокнотах, так почему не визуализировать наш диалог?

Как это происходит: говорим клиенту во время мини-презентации продукта буквально следующее "А давайте я буду рисовать и все станет понятно!".

Берем ручку, лист или свой блокнот и пошагово начинаем рисовать схему сотрудничества.
Этот кружок - это вы.
Этот овал - это мы.
Этот прямоугольник - это наш продукт.
Мы делаем то-то - и стрелками ведем к фигуре.
И так далее..

И клиент активно тут же вовлекается в рисунок, забирает ручку и САМ прорисовывает схемы сотрудничества. Потом вы забираете ручку и его схему усовершенствуете или рисуете, почему так не пойдет, а вот по этой стрелочке точно будет хорошо!

Я рисую с маркетологами малого и среднего бизнеса, с директорами крупных предприятий и даже с влиятельными представителями корпораций федерального уровня. Все, абсолютно все, начинают играть в "почеркушки"!

А что происходит? Продажи - это игра! Сделайте продажи менее серьезными и эффект не заставит себя ждать.

Клиент САМ покажет вам как он хочет работать с вами! Он не сопротивляется, он с удовольствием рисует ваше с ним сотрудничество!
Write Close
Close
Подписаться на рассылку!