Как НЕ выполнить план продаж

Инструкция НЕ для применения
План продаж - бич всех менеджеров и святая-святых всех руководителей. Идеальный вариант для продажника - работа без плана, как душа положила (проверено на 100500 соискателях). Но отсутствие плановых показателей демотивирует продажников до уровня "а, и пофиг!" и продажи устремляются в крутое пике. Посему плану быть и план надо выполнять и перевыполнять.

Подготовила АНТИинструкцию по выполнению плана.
Вспоминаем Григория Остера и правильно применяем )))

Если вам с утра начальник
План продаж нарисовал
И сказал его, конечно,
Надо срочно выполнять,
Не волнуйтесь, не кричите,
Что какая гадость ваша
Эти планы по продажам -
РОПу это все равно!
А возьмите цифры в руки
Посмотрите с умным видом
И скажите, что конечно,
Будет сделано без "Б"!
Далее идем по пунктам,
Чтобы точно НЕ сработал
План, который вам начальник
Вздумал вдруг нарисовать.
Ибо нефиг ставить рамки
Сами знаете: как надо,
Сколько надо и не надо
Денег в кассу приносить.

1. План посмотреть, цифру зафиксировать и убрать в стол.
2. Категорически запрещается разбивать план на недели и уж тем более ежедневно сверять поступления денег с плановыми показателями.
3. Бейте себя по рукам, но не вздумайте анализировать базу клиентов на выявление потенциально возможных продаж в этом месяце - работайте, как душа захочет!
4. Если у вас есть сезонность в продажах, то в сезон звоним именно тем, кто точно НЕ купит.
5. План ведь на один месяц, поэтому его надо просто пережить и НЕ искать новых клиентов.
6. Дебиторка… Слово срочно забыть и не вспоминать про тех, кто должен. Сами как-нибудь вспомнят и заплатят.
7. Никогда не вести учет своих продаж по месяцам и неделям - кому нужна эта статистика и динамика?
8. В конце месяца постараться расслабиться и вообще забыть о продажах - самый верняковый способ НЕ выполнить план
9. НЕДАЙБОГ перевыполнить план! РОП тут же потрет ручки и накинет в следующем месяце больше! А оно вам надо? Этот-то план не просто НЕ выполнить.
10. В конце месяца напишите всем, кому выставили счет, чтобы он НЕ торопились с оплатой, зачем напрягать клиентов? Вы готовы работать для них запростотак, пусть ценят!

И когда вы план проср.те
Вот тогда начальник скажет:
С виду вы простой продажник,
А на деле - прям гранит!
Выдержал, мол, испытанье,
Не поддался искушенью!
Больше планов я не ставлю -
Только премию возьми!
И тогда свободной птицей
Будете вы продавать!
Без дурацких этих планов
Только премия вдвойне!
Write Close
Close
Подписаться на рассылку!